我们都一样

花开绿叶明

今天的天气很热，太阳火辣辣的 ，我背着公文包，下了公交车 ，其实我要去见一个客户，我是一个大学毕业的学生，找了一份别人不会想去做的销售工作，不管什么恶劣的天气，都要出去跑，而我无却乐在其中，由于我喜欢销售这个行业，还要走很远才能到，这是一个新的开发区，地上全都是土，来来往往的大货车呼啸而过，卷起的土到处飞扬，而且在这干干的空气里，显得是那么的呛人。
        开发区好大，厂房一个连着一个的，给客户打了个电话，告诉我一个具体地址，走吧， 还能怎么办， 踏着尘土，继续走着，心里想着要怎么样说，怎么样挖出客户的需求。
        终于走到了，问了老板的地方，大步的走过去，其实就算被拒绝也成了家常便饭，最好的结果就是“你先回去吧，我会考虑的”，自从做了销售，心里素质已近大大加强了，敲响了老板的门，一个低沉的声音响起“请进”我深深吸了口气，推门而进，一个六十多岁 捎带些白发的老先生坐在那，恭恭敬敬递上了名片，谈话开始了，我按着销售的流程，先了解他们的产品，再到介绍我们的产品，老先生中间也会问一些问题，心里想着老先生真随和，可随后就打破了我的想法，老先生起身对我说 ，走吧 ，小姑娘，网络都是骗人的，老头子说“我老了，实实在在的做点生意就行了”，这就是不信任网络最典型的案例了，这个急不来，的慢慢的培养，我刚想起身要走，来了一个人，转变了结局。
         风度翩翩的一个年轻人，大摇大摆的走进来，拿起我的名片，你是。。。公司的和。。。是一样的吗，这时我又来劲，我就怕你不问问题，沉默的人最难知道他们想的是什么，我又开始认真滔滔不绝的说，看他的表情很凝重，我这读心术还没练到火候，猜不到，把我该做的做了，给她们时间去想，我心想这，这位年轻人，突然问我排名的问题 ，后续的服务问题，我愣了一下，转的也太快了吧，不管那么多了，我一一的认真回答，就算现在成不了，我也要认真的对待我每一位客户，我就假如他要和我成交，我告诉他他担心的问题要怎么避免，要怎么解决，他看了看我，合同怎么签，是要现在付钱吗，激动 绝对的激动，我都能看见我手中的笔在颤抖，合同签完了，给我了支票，我小心翼翼的夹到本里，我又重复的告诉他要怎么做，他说，我没时间，我叫另一个人去管理，随后说了一句我一直都难忘的一句话，“小姑娘，工作很认真，继续努力吧”，随后他就走了，开的是尼桑跑车，这位是谁呀，原来这位就是那位六十多岁老先生的儿子。
         又是走在那满是尘土得大路上，手里拿着已不再是空白的合同时，心情是异常的激动，其实我可以的，对不对，即使我第一个月没出单，主管依旧鼓励我，但是那种失败的心情，依然会绕着我，每次都会在入睡前，问自己是你不适合做销售，还是你没有真正的努力，还是没有目标，我总是不断地问自己，有消极的，有积极，每次都是无果而在不知不觉中睡去，今天这一刻，我给自己的找到了答案，我一直都在努力，我一直没有放弃，这一刻的我，证明了自己，不是我不行，是成功在拐角等着我，原来销售的喜悦不只是出单了，而是被客户的认可。
          给主管打了电话 ，坐在公交车上，电播里幽幽的传来的是张杰的《我们都一样》“你知道我的梦你知道我的痛，你知道我们感受都相同，就算有再大的风也挡不住勇敢的冲动，努力的往前飞再累也无所谓，，黑夜过后的光芒有多美，分享你我的力量就能把对方的路照亮，”对至少我们现在还年青，再苦再累又能怎么样，至少我还有梦想，马云说过“今天很美好，明天很美好，可是有些人总是看不到后天的太阳就倒下去了”因此为了看到我后天的太阳，我一直在努力，在拼搏，我很普通，但是我知道我想要什么，我们都一样，在不同的地方，做着不同的工作，却都是怀抱这梦想为问来拼搏，这样我们还怕什么。
        今天放假，无意间看到了“妍诗美”这个品牌，法国的一个纯天然品牌。我也给自己买了一个奖品，“焕颜BB霜”不仅能抵挡紫外线，而且还能防晒，这个对于在外面跑业务的我，确实很很好，自己也要心疼自己，明天是星期一又是崭新的一天，我相信我的未来会美好，就这样对自己不抛弃也不放弃。
        
        
        
        
        
        
        2011-1-12 海口-王力言，
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