车企减轻京经销商压力 放松跨区销售

蓝雪

　　因为北京实行限牌政策，各厂家对北京经销商给予了一定的政策支持。上周，据记者了解，除了大幅削减销售任务外，部分厂家已经放宽了本来严格控制的跨区销售限制。
　　部分厂家已放松跨区销售
　　北京的一家东风悦达起亚4S店的总经理透露，在春节前厂家召开的商务会议上，作为对北京经销商的一种支持，厂家一定程度上放松了原本对于跨区销售的严格限制，“虽然还没有明确出台放开跨区销售的政策，但限制已经有所松动。例如原来山西、内蒙古的客户来我们这儿买车，以前是厂家严禁的，但今年就不那么严格限制了，假设有客户主动上门，我们也可以销售，这也能相应增加我们的一些销量。”此外，东风悦达起亚还将北京经销商今年头两个月的任务指标也下调了60%，全年计划也会降低。
　　广汽本田也在春节前短期放开了跨区销售。北京广汽本田立水桥店总经理王京生介绍，厂家对于他们在春节前十几天的销售范围放宽至整个华北区域，“由于考虑到节前有北京客户买车后开回老家去上牌过年，不过春节后是否会继续放宽跨区销售则还没有明确。”同样，广汽本田也减轻了对北京经销商的销售压力，目前对于北京的经销商暂时不进行月度考核。
　　经销商不看好外地客流
　　北京经销商并不是很看好外地客流，所以不期待厂家放宽跨区销售。王京生透露，在年初开商务会议时，厂家曾对此征求意见，但出乎意料的是，只有少数经销商提议放宽跨区限制，大多数经销商并不是很需要外地客流。
　　“外地客户对我们来说并非优质客户，他们是冲着北京的低价来的，销售没有太多利润，而且外地客户不会到北京来做售后维修保养，也不能给我们创造售后利润。”他表示，由于今年销量减少，同品牌的经销商之间的竞争会减弱，价格反而会趋向稳定，所以预计也不会有太多的外地客户来北京买车。
　　本报记者 朱艳莹
(编辑：张靖)
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