书店跳出“卖书圈” 个性化营销挖掘新市场

网飞鸿

  
泉州民营书店五年缩水2/3，业内人士建议——

实体书店大多人气不旺
昨日，本报报道了泉州市刺桐花图书城有限公司的财产拍卖无人问津。该图书城只是近年来泉州民营实体书店逐渐式微的一个例子，据业界不完全统计，五年前，泉州大大小小的民营书店有三百多家，而现在只剩下百来家，短短数年间缩水2/3。面对行业普遍亏损的现状，泉州民营书店又该如何实现绝处逢生？记者进行了多方采访。 □本报记者 王丽虹/文 戴涵琦/图

现象
多看少买
书店成公共图书馆
昨日上午10点半，记者来到市区青少年宫内的“风雅颂”书屋。与丰泽街的喧嚣相反，只有一两名读者的书屋稍显冷清。书屋工作人员小苏说，白天没什么人，晚上人会多些，但看的多买的少。随后，记者来到涂门街越洋图书城，在数百平方米的书城内绕了一圈，只有寥寥几个读者，比工作人员还少。
不只是民营书店，国营新华书店也同样面临卖书不赚钱的局面。该书店负责人陈总坦言，包括温陵门市部，目前新华书店在泉州各县（市、区）及重点镇都有设立门市部，但多数门市部在卖书方面是不盈利的。
为了增加赢利点，不少民营书店都在尝试创新及转型。“风雅颂”书屋增设了文具专柜；耕心书屋坚持售书的同时兼卖小杂货；恒润书城将自有店面分一半出租，反哺书城经营。坐落在中山公园的泉州书城，租赁较便宜的地下空间，成为市区规模最大的书城，但还是兼卖文具。
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有的书店开辟休闲区吸引读者
原因
生存变难 成本上涨网络冲击
“实体书店面对的最大压力是成本上涨，租金和人工、进货成本都在涨，而且幅度很大。”小苏说，“风雅颂”书屋能够维持，近年来都是靠在其他行业上赚钱补回来。
石狮一家私人书店的李老板说，在2006年前，一个月营业额最好时有十五六万元，现在常常是以前的三分之一都不到。
有网购图书经历的市民陈女士说，网购书价格实惠且送货上门，在网上买书，只要输入自己感兴趣的关键字，就可以进行检索，而且可以按不同方式进行排列。当选好一本书后，可以浏览目录、可以试读，还可以看看其他人对这本书的评价和读后感等，很方便。
“对实体书店而言，网络书店带来的冲击犹如狂风暴雨。”陈总感叹，现在很多人来书店看书，看到一本喜欢的，回头就上网买了。而且网络书店里的书真的很便宜，一些图书从网上购买比从批发商那里进货还便宜。
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专业书店前景乐观
出路
个性经营 挖掘新市场
“没有个性的书店未来必将被市场淘汰。”闽南书局负责人吴总认为，纵观目前一些盈利书店，走的都是“多元经营”或“专精特活”。前者有台湾诚品书店的成功先例，其在台湾有数十家分店，虽然在卖书上到现在都亏本，但它靠“副业”赚钱，如敦南总店，共五层的空间，除了二楼是书店之外，其他楼层是在经营文具、玩具、居家用品等，以及各种美食咖啡吧。另外，诚品还将大量店面出租，供外界商家经营。
专业书店的前景也十分可观，在市区湖心街有一家湖心建筑书店，专门销售建筑图书及维修测绘仪器，颇受行内人的青睐。业内人士建议，除了建筑书店，国外还有侦探书店、爱情书店、漫画书店、儿童书店等种类繁多的成功例子。
很多市民在接受记者采访时表示，民营书店经营者在满足读者需求的同时，也要挖掘和创造新的阅读需求，跳出“卖书买书”的框架，打开视野。书店可以是社交网络，可以是咖啡馆，可以是绘本屋，可以是杂货铺，可以是创意坊，甚至，可以办婚礼。
书店是一座城市的文化标志，是一个城市的品位所在。业内人士建议，相关单位加大对民营书店的扶持力度，给民营书店与国营书店同等政策优惠。
(泉州网-泉州晚报)
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矽竖军

这个贴不错！！！！！看了之后就要回复贴子，呵呵

nq911

每看一次，赞赏之情就激长数分