保价不等于不降价

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保价不等于不降价
泉州世贸一品业主积极与开发商签订保价协议。

　　核心提示：在许多购房者对房价前景忐忑不安时，日前泉州世贸一品启动“三年保价计划”，凡已购买世贸一品住宅的业主，皆可与开发商签订《保价协议》，以保障个人经济利益。
　　据了解，许多业主已欣然与开发商签订协议，世贸一品承诺，如房价按协议所述出现下跌，购房者可以获得差价补偿。相比2011年12月世贸一品承诺的“绝不降价”，这份具有法律效力的保价协议显然更得业主之心，也让不少购房者开始动心。那么，从承诺不降价到开出三年保价承诺，世贸一品底气何在？这是噱头，还是购房者的一颗定心丸？此举引起了多方议论。

　　■本报记者 蔡盈盈 吴婉治

　　如何保价？

　　记者日前查看了这份保价协议的内容。协议规定，自开发商推出房源起，至2015年1月1日止，泉州世贸一品整盘合同备案均价若低于保价基准值，开发商将以“（保价基准值－整盘合同备案均价）×合同面积”来计算给予业主现金补偿。

　　根据开发商泉州世贸中心商务部主管陈志外介绍，“整盘合同备案均价”是指在2015年1月1日前世贸一品已售全部住宅的合同备案价的均值，而保价基准值是2011年12月31日前，“晋江市规划建设房产信息网”（以下简称“信息网”）公布的世贸一品已售房源备案价的均价。“我们参考了信息网的数据，目前已售房源的均价是6325元/平方米，这就是保价基准值。”

　　也就是说，假如3年后（2015年1月1日前）世贸一品已售全部房源均价低于目前已售房源均价，开发商就赔钱给老业主，否则就不赔。而且不论业主所购房源层高、朝向和价格，一律按面积和统一的赔偿标准进行补偿。具体的赔偿计算，世贸一品销售总监徐小芬算了一笔账，“保价协议基准值为6325元/平方米，假如我们在2015年1月1日前推出的所有备案的房源合同均价为5000元/平方米，业主买了100平方米的房子，就可以获得132500元的差价补偿。”

　　关于这样的赔偿标准设置，陈志外坦承，公司内部曾设计了多套方案，最终还是决定以均价作为赔偿标准，对所有业主一视同仁。“相对来说，这样赔偿更公平，一旦降价，所有业主都可以得到赔偿。”

　　保价≠不降价

　　相对于如何保价，更让人好奇的是世贸一品为何从“绝不降价”变成“保价”。

　　陈志外解释：“世贸一品开盘时定价合理，起价仅5580元/平方米，成为泉州、晋江性价比较高的楼盘之一，而楼盘所在区域为CBD商务片区，未来前景又备受看好。有这两点作支撑，价格确实没什么下降空间，这也是我们之前敢说不降价的底气。”

　　然而，调控之下，楼市未来前景不明朗，各楼盘都有不小的销售压力，“假如届时调控进一步深化，或者市场情况持续低迷，为求生存，公司仍然可能通过部分调价或加大优惠力度来促销，‘绝不降价’之说过于绝对。”陈志外表示。

　　从不降价变为保价，无疑给了世贸一品未来的市场策略更大的操作空间。在给自己腾出空间后，世贸一品考虑到了老业主，“假若未来市场策略出现变动对老业主造成伤害，保价协议就能为业主弥补价差，挽回其损失”。另一方面，这份保价协议也是世贸一品市场策略的一部分，其目的是为了让消费者能放心购房。陈志外介绍，在老业主签订保价协议的当天，不少购房者也买下世贸一品的住宅。

　　“目前来购房的消费者仍可以与我们签订保价协议，但未来也可能取消，后购房的业主不一定能享受到老业主的保障权利。说到底，推出保价协议，在给予购房者保障的同时，开发商也要承受压力。”陈志外告诉记者，市场价格起伏是正常事，世贸一品有这样的底气，但这不是开发商的义务。

　　各界看法不一

　　对于世贸一品的做法，老业主多数给予支持和认可，也积极签下协议。“毕竟这三年内不用再担心房价的事情了。”一位与其签订协议的业主说。一些尚未购房的网友在泉州论坛上感叹，“它敢保价，说明降的可能性很低，可以推断其他盘也是这样，房价三年都不降，叫我们情何以堪……”

　　而业内人士的看法则较为复杂。卓辉·汇景城专案经理林盛表示，世贸一品敢于开出保价协议，主要还在于其开盘定价合理，有不降价的底气，这样的做法，也有利于提振市场信心。也有业内人士认为，保价保的是均价，而且有三年的跨度，三年内在均价不变的前提下，世贸一品仍可对不同产品的价格做不同调整，这也为其未来可能采取的市场行动埋下伏笔。



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