意外发现 “美丽”中藏着巨大商机

xing75

人到中年的徐菲梵有着令人羡慕的舒适工作,她却辞职要从38岁开始创业,而且她选择了一项非常新潮的职业:做个专门教别人搭配色彩的“色彩顾问”,她的人生也所以发生了根本的改变——
意外发现 “美丽”中藏着巨大商机
我叫徐菲梵,从小就是个特别爱美的女孩,穿衣、装扮总是要别出心裁,和别人不一样,身材修长、相貌清秀的我从小到大都是学校里备受瞩目的“漂亮女生”。大学毕业后,我进入一家医院当了一名护士。虽然在工作中表现突出,但是由于工作时间穿裙子、化妆,我经常挨领导的批评,可我依旧是我行我素,我就是想让平淡的生活多一些色彩。
病人小静高烧几天不退,从人院起就躺在白色的病床上,傻呆呆地盯着空空的天花板。午夜,我给她扎完针,拖着疲惫的身体走在楼道。医院的楼道、天花板和墙壁都是白色,地板是水泥的暗灰色,苍白与灰暗两种单调的颜色让人感觉压抑、忧郁。在这样的色彩环境中,病人怎么能快速康复呢?别说病人,一向性格活泼的我都闷得快喘不过气来了。怎么能调节这沉闷的气氛呢?我就蹭着脸磨破嘴皮给领导上建议,一次不行就两次、三次……到最后,领导同意了,还把那个光荣的任务交给了我。
第二天,我用自己当月的奖金购买了4幅水粉画,为了达到最佳的效果,我精心挑选了色调淡雅、意境优美的画。淡蓝色的海洋,给人海阔天空的意境,海上白帆点点给人无尽的希望和遐想,还有那展翅欲飞的白鹤,青翠欲滴的水草……虽然只是几笔淡淡的水彩,可整个走廊都变了样,不再显得灰白无力了,变得清新温暖起来。我工作时的心情也好了很多。
小静从洗手间出来,没有立刻回床,而是在走廊里来回走动。看到我,她也破天荒地微笑起来并主动打起子招呼:“徐护士,看了这些画,我突然觉得今天身体特别轻松。”不久,小静康复了,出院那天她特地找到我说:“谢谢你的画,否则我的病不会这么快就好,可能现在还呆呆地盯着天花板呢。”
其实,我只是试试看,没料到色彩真的可以有这么大的作用!直到许多年后我系统地学习了色彩知识才恍然大悟:原来自己那时就会使用色彩疗法了。
2001年,我才真正接触到“色彩顾问”这个新潮的名词。在一个偶然的机会我去北京出差,参加了色彩培训班。学习一周后,我回到西安,但怎么也不能静心工作,总想再去学习,尽管远在北京,尽管要花费每周几千元的学费,我还是一次次向单位请假,去北京学习。当时我已经调入机关,丈夫事业有成,学习舞蹈的女儿乖巧优秀,我几乎是所有同事羡慕的对象。可是我却像着了魔似的,放下工作和家人一趟趟往北京跑。
一次我在长沙出差,北京的同学打电话说日本的色彩界泰斗大桥亚子要来讲课,我简直是条件反射般连夜坐火车从长沙赶往北京。当时我学习色彩完全是由于喜欢,从未想过要从事色彩行业。只是想让自己变得更加美丽,增加自己的修养和内涵,陶冶自己美的情操。无意间的一件小事,却完全改变了这狭隘的想法。
一天,我在购物中心闲逛,走进一家专营精品包的店铺。店铺不小,包的款式色彩质地都相当很好,可是因为店主人“不懂美”,各种款式色彩的箱包没有合理地摆放,只是一股脑儿地堆在货柜上,显得非常凌乱。比如精美的褐色皮质小坤包竟然和超大号休闲的墨绿色牛仔包放在一起,最亮的一款红色皮包旁堆着几款绿色的皮包……同一款式颜色不同的包全部堆在一起,不但没有突出每款包的特色,杂乱的颜色还给人一种烦躁的感觉。看到不和谐的搭配,我就禁不住和老板攀谈起来,把想法一口气说了出来。老板听后,茅塞顿开,急忙和几个店员忙碌起来。在我的指导下,一个摆放整齐,归类合理,色彩搭配协调的精品包店亮相了。
效果立竿见影,以前有些顾客到门口瞟一眼就走了,现在,只要是路过的人都要进店里转转看看。那一天,顾客非常多,利润是平时的两倍。当包店的赵老板激动地在电话中把这些告诉我时,一种从未有过的成就感油然而生。赵老板一再请求我给她多讲讲关于色彩的知识,还要把自己做服装生意的朋友都叫来听。
放下电话,我的心久久不能平静:原来色彩也能带来经济效益啊!很多姐妹也需要这方面的知识,不如我开个工作室给她们讲课,把美的知识传播给更多更需要它的人。这也是一个非常很好商机,成就了他人美的追求,也成就了我一直以来对美丽事业的追求,岂不一举两得!
38岁大转身开创“美丽新事业”
“什么?辞掉高薪又清闲的工作去开色彩公司!你疯了!”所有知道这件事的人都瞪大了眼睛,感觉我的决定不可思议。人到中年,有了稳定的家庭与工作,38岁是在家里相夫教子,享受生活的年纪,我却走上了一条前途未知的创业之路。可性格倔强的我已经下定决心,这次好不容易找到自己心仪已久的美丽事业,我不能再犹豫了。还好,丈夫非常支持我,让我带走了家里所有的积蓄。
2004年底,我只身来到繁华的西安市高新技术开发区,首先我去注册了高新技术产业证,在高新区租下一间150平方米的写字间,又购买了一套风格简约、时尚的办公家居,另外配置了两台电脑、一台打印机和其他一些办公用具。用自己的色彩知识我把面积有限的公司装修得典雅大气,来过的朋友都问,你的公司真的,只有150平方米吗?我微笑着说,我运用色彩知识营造了一个无限的视觉空间;加大了空间感。
公司里最值钱的是几书柜关于化妆美容、衣着搭配、色彩运用方面的书,而且很多都是精美的外文译本。为此,我不仅把自己所有的积蓄都用光,还借了几万元。
我从小热爱美丽,在妈妈那里学会了摄影,在香港花都美容学院进修化妆、在色彩大师西蔓门下长期学习积累了丰富的经验,取得色彩顾问证书、个人色彩诊断证书、陈列装饰顾问的上岗证书。凭着这些成为一名优秀的首席色彩顾问,我的色彩公司成立了!
最初创业的艰难是可想而知的,没有人了解色彩是什么,前来上课的都是以前当摄影老师时结识的热爱美丽的学生,还有赵老板和她几位做服装生意的朋友。我虽然心里没谱,但我有强烈的信念,认为色彩顾问有巨大的市场需求,还有太多的人需要学习美丽。
可我所谓的宣传也只是凭这些受益者的口传。一向生活低调的我矛盾了,是下工夫大事宣传,还是继续坚信“酒香不怕巷子深”的老理儿?几个月下来,交纳水电费等各种物业管理费、税金,已经压得我喘不过气,难道我的公司就这样垮了?
我不甘心!
2005年3月的一天,在回老家看望奶奶时,我在县电视台看到一档女性节目,第一眼就被吸引住了。主持人的造型简直太可怕了!看起来像一个农村刚刚娶过门的新
媳妇,打扮得又妖又艳。其实这位主持人长相还很好,气质也不俗,可是不合适的造型不仅没有使她外在的美貌和内在的气质展现出来,反而掩盖了这些长处。首先她的发型设计师,进入了一个“脸庞大就要用头发包住”的传统造型误区。把主持人原本标准的五官都挡住了,脸颊上重重地涂上大红色的腮红,又穿着绿色的高领衫……我立刻坐立不安,好像好汉路见不平拔刀相助一般,看到这种情况就会冲上前去……
拨通了电视台的电话,我和制片人说了自己的想法。聊久了,发现制片人竟然是我的一位初中同学。“原来你就是班里那个喜欢打扮、成绩优秀的女孩啊!”刘制片还记得我,“都当孩子她妈了,还是这样爱美。”最后他决定让我给主持人作一次全程的色彩指导。从发型到化妆,从衣着到举止,全由我负责。这一天我在电视台一直陪她到夜里11点半节目结束。第二天还没起床就被电话铃吵醒了,是刘制片,他说今天一早台里的人见了他就说,哎呀,你们栏目换主持人了,新主持人漂亮多了。
我成功了!
连续做了几期节目之后,台里很多人都来找我,有主持人,更多是其他工作岗位上的人。广告部的业务员都来了,他们知道在外联系业务,和谐的穿着打扮会赢得更多的机会,可就是苦于不知该如何做。
这件事增强了我的信心,更坚定了我要走这条艰辛而美丽的道路的决心。
扮舰别人充实自己色彩顾问“薪情”很好
我婉言谢绝了电视台的高薪聘请,回到了我的公司。因为在电台的宣传,我的客户突然多了很多。学习班也由原来一期8名学员到一期18名、28名……由以前只带一个班,到一天要带两三个班,有时候还要和大客户一起去购买衣服,上门为客户提供家居装修的色彩指导。一传十,十传百,我的客户越来越多。
我一个人已经忙不过来了,于是在学员中选择几位成绩优秀、愿意从事色彩事业的学生,把他们培养成为新的色彩师。除了做色彩,我还培养了更多的与扮靓有关的人才,例如,陈列装饰顾问、餐桌造型师等,他们都在不同的工作岗位上取得了高薪的回报,不仅让人美起来,让整个世界都美起来。
2005年6月的一天,快要下班时,一位客户突然拜访,这是位中年妇女,两鬓已泛起白霜,没有染发,一身质地粗糙的黑色衣服,感觉是位要去菜场买菜的邻家阿姨,可手里却拎着一只粉色少女卡通包。接下来的交谈更令我大吃一惊,这是位来自外国语学院的葛教授!简直不可思议,出入外院的一般都是些思想前卫衣着时尚的男女,可是这位老师怎么是这样?她向我说出了自己尴尬的遇境。
“我是系里资质最老学术成就最高的老师,本来这个出国互访团由我带队是系里已经决定了的。我签证都办了。可是院里领导却在前几天突然指名让另一位老师替我古。
“今早在厕所中无意间听人议论此事,才知道原来是领导嫌我不注重衣着打扮,怕我出国丢人。当时我心里真的好难受,要知道从小到大我一直成绩优秀,从未受到过这样的打击。我一直待在厕所里等议论的几个人走了才敢出来……”
说着,她还眼泪在眼眶中直打转。我劝她:“别灰心,我一定帮你把这个机会再争取回来!”
葛教授脸色为浅象牙色,肤质比较细腻,还有透明感,眼睛明亮,从这些面部色彩分析中得知她属于春季型人。我们先去给她做了发型,春季型人最好不要用黑色,我选择了深咖啡色,看起来活泼洋气;并把她的齐耳短发打理成蓬松的卷发,显得年轻、高贵又利索。还给她修了眉,用深综色的眉笔将眉梢稍稍挑起,显得很有活力。
葛老师用惊异欣赏的目光盯着镜中的自己,一丝青春娇美的微笑跃上脸颊。
当知道自己是春季型人时,她茅塞顿开:“其实我应该是明丽的,可我总想自己已经40多岁了应该穿黑色,还觉得黑色可以使自己显得深沉有内涵些,原来都是错的!”接着,我就陪她去购物中心,选择了一件驼色卡腰外套,下面配一件浅紫蓝色的短裙。葛教授的高雅气质与内涵韵味都展现出来。后来我又针对她的气质类型与出国做带队团长的身份挑选了几套合适的衣服。
两天后,我接到了她的电话,她正在去往机场的路上。原来,她以自己的新形象去和领导谈判,领导们一边扶眼镜一边不住地点头……后来我和葛老师成了不错的朋友,她介绍了几名打算去外企工作的学生来我这里学习。这些学生去外企应聘后,都以很高的礼仪形象成绩而被录取。看着他们脸上成功的喜悦,我突然冒出个想法:假设和外企合作,为员工做色彩培训,不是就会有更多的长期客户了吗?
西安高新区的外企很多,我找了两家公司人力资源部的经理,谈到这个项目,他们都非常感兴趣。很快和我签订了培训合同。接着又有5家大型的外企和我签约,一个中型企业每年可以签下二十几万元的培训合同!开始都是些女性参加学习,后来还有很多男性也加入了,由于他们也常常遇到要去签几百万元的单子,却不知穿什么合适的尴尬。看到很多爱美的人学到美的知识,并运用在自己的生活和工作中,带来了欢乐和经济上的收益,我心里也无比快乐。
2005年11月,原来租下的办公场所,我已经购买了产权,又在楼下买了一间很大的写字间,装修成可容纳50人的大教室,还配备了先进的数码教学设备。现在包括我在内有18名工作人员,4名主要负责在公司本部教授学员,我和另外13名主要负责上门为高端客户提供陪同购物、居室色彩咨询、橱柜摆设等上门服务的工作。
这份传播美丽的事业,不仅给了我很高的经济收入,也带来了很好的社会效益,我们用和谐的色彩、和谐的美营造和谐的人生、和谐的社会……

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