【展会知识专题】如何在展览会中赢得客户(新)

runneraini

2014-11-03 中国石材供求对接平台

a) 了解清楚谁才是最有潜力的客户，他们的真实需求是什么？打个比方，你要找的是进口商、零售商还是贸易公司？不同类型的客户其需求是不同的。

b) 明白自己的优势（较之竞争对手）在哪里。也许你的产品比较有特色，但是随着越来越多的供应商提供相同的产品，再强调产品特色就不那么有效了。那么优势是指质量水平吗？我并不强调单方面的“高品质”，而是能够验证产品质量的几个方面，比如次品率、公差等。或者是与你的服务、发运或物流，在这些环节的优势能够让客户感觉到更多的便利。

c) 尽最大努力去满足客户的需求，比竞争对手做得更好，这一点可以成为了你的“独特卖点（USP）”。这是客户选择你的主要原因。其意义是你给客户提供了“独特”的益处。如果没有自己的独特卖点，吸引任何人就会很困难。你的目标客户就是那些你能够为其创造价值的那些人。

d) 要将独特卖点传达出去。所有的营销材料、标志、甚至在你与客户交谈的时候都可以传达独特卖点。我强烈建议你能找一个英语非常好的人，他理解你的独特卖点是什么，能够与客户交谈和/或给你翻译。

e) 摊位突出——摊位看起来应该显得很专业，井井有条并便于客户获得信息。

f) 参展前，可以做一些前期调查，看看行业内哪些人是最有价值的客户，哪些市场最具有潜力。你也可以事先联系一些关键的客户，告诉他们你参展的时间，希望有机会在展会见面。任何情况下，你知道的越多，就可以与客户谈更多，表明你对行业状况和客户需求很了解。

g) 也有其它方式可以引起注意，诸如打广告等，但那样做，需要与展会组织者交涉。这个时候你是客户，他们有责任帮助你。

最后，应该清楚，参加展会是一个极为有效的寻找客户的方法，特别是参加专业展会。也有其它方法和途径能够吸引有价值的客户。确定你所花费的时间和精力都是值得的。
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