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 | | 晋江力利玩具有限公司总经理许宾宾 |
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| N海都记者 陈金兰
海都讯 “2007年差不多是晋江玩具行业最低谷的时候，我女儿刚刚入行，跟我一起到香港参展。站在香港会展中心的天桥上，我曾告诉她，既然决定进入这个行业，就要有足够的信心和勇气。”力利玩具董事长许永定颇为感慨地回忆道，而今个性独立、性格鲜明的女儿已独立操盘公司的日常运营，“现在，在外面人家都说我是许宾宾的父亲，而不是说她是许永定的女儿。”
许宾宾，晋江力利玩具有限公司总经理，今年虽然只有三十出头，却已担任晋江安海玩具同业公会副会长，成为安海玩具行业二代的代表人物，被行业同龄人称为“大姐”。而许宾宾专注于“小而精”的线路，也让力利在竞争残酷的中国玩具出口市场中迅速突围。
8年练就沉稳“大姐”
2007年，许宾宾加入家族企业后不久，就遭遇金融风波。逆境中起步的她，此后8年风雨兼程，看过不少同行应声倒下，年纪虽小却以异常沉稳的性格，全力辅助父亲一步步将家族公司推向辉煌，成为晋江玩具行业的新一代标杆企业，更是全国DIY手工串珠和玩具工程车的领头羊。
入行前两年，许宾宾行事总是风风火火，富有冲劲，还有那么一点特立独行。“进入公司的一开始，几乎整个管理层都换血了。”许宾宾回忆说，当时自己年纪小，比较不注重沟通，一看到下属做事不符合自己的要求，从不要求他修改，干脆自己去做。“高峰期，我一个人同时做四五份的工作。刚入行的那两年，从早上8点上班到晚上10点下班，我几乎天天埋头苦干，什么岗位都亲自做过。”谈起这段经历，许宾宾笑着说，自己几乎把公司所有岗位都轮了一遍，更重要的是经过这段磨合，对于公司的运作模式有了系统的了解，性格也变得比较沉稳了。
采访那天，形体清瘦，衣着朴素的许永定静静地坐在一旁。“我这个女儿虽然是年轻人，经营理念却非常稳健，我这个老父亲反而非常有冲劲，总想往前冲，这些年都是女儿在背后拉住我。”许永定笑着说。
力利公司31年的发展历程，充满起伏与坎坷。“父亲一生遇到了很多挫折和诱惑，股票、房地产都被他婉拒了，始终关注玩具行业。”许宾宾坦言，玩具业谈不上是她的人生兴趣，却是她的责任，必须将父亲的毕生心血做强，而不是盲目扩张或是跑马圈地。“这些年来我们始终坚持把资金更多的用于生产再发展，尽量避免个人享受。”
坚持单品突破策略
过去八年，无论是市场低迷还是高峰，外面有多大诱惑，许宾宾始终按照自己的既定目标——打造中国“乐高”，一步步稳健扎实地前行着。
“老实说，之前我们对于质量管理并没有那么深刻的认识。”2008年金融风波后，刚入行的许宾宾顶着压力，开始着手建立符合全球特别是欧美要求的质量认证体系。经过多年的努力，成功地将质量管理打造成为公司的基因和文化。
不少业内人士认为，外贸订单已产生“鸡肋”效应。但许宾宾反而越来越有自信，“行业大多采用OEM（纯粹的代工），而我们是ODM（设计+制造），拥有自己核心的设计研发能力，而不是被动地为外商代加工。”许宾宾透露，过去十多年力利始终坚持把公司30%的利润拿出来做新品研发。
许宾宾举例，一款惯性玩具工程车的开发费用大致在40万到50万元不等，而力利目前拥有70多款产品，并且每年都会有四到五款新品的开发与投产。“假如有人要进入这个领域，一开始就需要投入两三千万元的模具成本，这还不算后续的新增款式及其他费用。在目前低迷的市场环境下，恐怕没有人会做这笔生意。”
对于一个产能与资金有限的企业来说，把焦点放在一个品类上，比较容易突围。这也是许宾宾多年坚持专注“DIY手工串珠和玩具工程车”的主因。
“在行业生产成本居高不下的现状，我们的目标很明确，从单一品类寻求品牌的突破口，然后再深耕渠道与服务，向生产要效益，向渠道要利润空间。”在许宾宾及其团队多年的努力下，力利玩具围绕DIY手工串珠和工程车生产的全产业链已搭建完成。
现在的力利玩具早已从传统的贴牌代加工企业，优化升级为集技术、开发、销售和自主品牌输出为主的玩具企业。特别是力利自主研发的DIY手工串珠系列产品已经是全球知名品牌。
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