杨建明：依托『互联网+』创新商业模式

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杨建明：依托『互联网+』创新商业模式







本报记者_柯雅雅

“互联网+”是什么？在昨日的大会上，冠达星股份有限公司董事长杨建明给出了自己的理解。

“‘互联网+’ 代表一种新的经济形态，‘互联网+传统集市’有了淘宝，‘互联网+传统百货卖场’有了京东，‘互联网+传统交通’有了滴滴打车。”在杨建明看来，“互联网+”就是把互联网技术和传统行业结合起来，创造一种新的商业模式。

也正如此，杨建明将“互联网+传统批发”，创造出了今天的冠达星云商。

提出“互联网+传统批发”模式

“我们的产业、企业已经到了非改变不可的时候，‘互联网+’时代，对我们既是严峻的挑战，也蕴含无限的机遇。这样的挑战和机遇同样也出现在传统批发模式中。”杨建明举例，去年5月份，冠达星将一衣柜出厂价下调10%，经过一级代理商、二级代理商，再到零售商店，最后仍是原来出厂价卖给消费者。

“这种传统模式导致商品到达零售终端已不具有竞争优势，加上人力成本、店租成本、仓储成本的上升，同质化竞争加剧等一系列问题，传统的批发模式已经不可持续。”杨建明坦言，这种情况下不得不做出改变，那么该怎么变？上天猫、上京东、上唯品会吗？

在杨建明看来，如今的传统电子商务模式也已经不可持续，传统电商平台广告流量成本不断提高，假冒伪劣、虚假销售泛滥，恶性竞争越来越激烈。能不能找到一个合适的方法，来解决这个问题？

“‘互联网+’时代都是赢者通吃的游戏，没有差异化的改变，绝对不会有任何的机会。”正是基于这样的认识，杨建明大胆地把互联网与传统批发结合起来，创出了一种新的商业模式——“冠达星云商”。

根据行业特点做变革

冠达星云商就是将互联网与传统批发相结合，线上线下互动的一种新兴的电子商务平台。“运用我们的APP平台，让小商店注册加入，商户可以在手机上下单、支付，再通过线下的智能仓储物流，将商品配送到这些小商店。”杨建明说，由此一来，省去了中间层层批发环节，让利于商家和消费者。

虽然理想很丰满，但现实很骨感。代理商的利益冲突、物流的配送，这些都是新出现的问题。于是，冠达星带动代理商转型成为他们的服务商，不但整合小商店导入冠达星云商中，还让代理商拿到远远超出原来做代理所得收入的代理费。同时，冠达星在全国各地建设众多仓库，并开发了配套的智能物流系统。

除了交易，冠达星云商平台还具有很重要的大数据分析功能。可以通过对商户在平台上的搜索行为进行分析，由此判断他们的需求，提前做好生产、销售的计划。

“变革不是跟风，不是漫无目的地瞎改变，而是要根据自身的产业特色、企业情况，有针对性地进行改变。”杨建明表示，“冠达星云商”的诞生就是基于传统制造和批发渠道面临的困境，所作出的变革。

“在‘互联网+’时代，我们要更加注重资源整合，冠达星云商是一个开放性平台，整合资源的平台，它有着巨大的容量。”杨建明说道，为解决配送而开发的冠达星云商智能物流系统类似于滴滴打车，冠达星整合线下众多的闲置小货车资源，通过在APP系统发布货运信息，由他们来承接冠达星云商平台的货运，物流成本也因此降低了近40%。“我们晋江有不少企业的产品，也可以进入这一平台，共同做大做强。”杨建明表示，“我们要抱团取暖，但不会是在冰天雪地里！”